Margen vs Markup — Tabla de conversión y fórmulas
Cada porcentaje de markup convertido a su margen — y las dos fórmulas que todo el mundo confunde.
Sin registro, sin rastreoEl margen y el markup son dos porcentajes de dos denominadores distintos, y confundirlos es el error aritmético más caro de fijación de precios al detal. Un markup del 50% no es un margen del 50% — es un margen del 33,3%, porque las dos razones usan bases distintas. Esta página es la tabla de conversión más las fórmulas, para que consultes en cualquier dirección sin hacer el álgebra.
Versión corta: el markup es el beneficio dividido entre el costo; el margen es el beneficio dividido entre el precio de venta. Mismo beneficio, mismo producto, denominador distinto, número distinto. Si cobras costo + 50%, tu margen es 33,3%; si quieres un margen del 50%, tienes que cobrar costo + 100%.
La tabla de conversión
Cada porcentaje de markup común con su margen equivalente, más el multiplicador que aplicas al costo para llegar al precio de venta. Lee cualquier columna hacia abajo; las otras dos son lo que significa la fila.
| Markup % | Margen % | Costo × ? = Precio |
|---|---|---|
| 5% | 4,76% | × 1,05 |
| 10% | 9,09% | × 1,10 |
| 15% | 13,04% | × 1,15 |
| 20% | 16,67% | × 1,20 |
| 25% | 20,00% | × 1,25 |
| 30% | 23,08% | × 1,30 |
| 33,33% | 25,00% | × 1,33 |
| 35% | 25,93% | × 1,35 |
| 40% | 28,57% | × 1,40 |
| 45% | 31,03% | × 1,45 |
| 50% | 33,33% | × 1,50 |
| 60% | 37,50% | × 1,60 |
| 66,67% | 40,00% | × 1,67 |
| 70% | 41,18% | × 1,70 |
| 75% | 42,86% | × 1,75 |
| 80% | 44,44% | × 1,80 |
| 90% | 47,37% | × 1,90 |
| 100% | 50,00% | × 2,00 |
| 150% | 60,00% | × 2,50 |
| 200% | 66,67% | × 3,00 |
| 300% | 75,00% | × 4,00 |
| 400% | 80,00% | × 5,00 |
Las fórmulas — en las dos direcciones
Dado el costo (C) y el precio de venta (P), el beneficio es P − C.
MARKUP = (P − C) / C
MARGEN = (P − C) / P
Convertir markup a margen:
margen = markup / (1 + markup)
Convertir margen a markup:
markup = margen / (1 − margen)
Precio desde costo y markup objetivo:
P = C × (1 + markup)
Precio desde costo y margen objetivo:
P = C / (1 − margen)Ejemplo resuelto: un artículo que cuesta $50 se vende a $80. El beneficio es $30. Markup: 30 ÷ 50 = 60%. Margen: 30 ÷ 80 = 37,5%. Mismo producto, mismo beneficio, dos porcentajes distintos según por cuál base divides.
Cuándo usar markup y cuándo usar margen
| Usa markup cuando… | Usa margen cuando… |
|---|---|
| Sabes tu costo y quieres fijar el precio sumándole un porcentaje encima | Sabes tu precio de venta y quieres saber qué fracción del ingreso es beneficio |
| Hablas con proveedores o discutes categorías de markup internamente | Reportas a inversionistas, comparas rentabilidad entre productos o analizas tendencias de margen bruto |
| Reglas de dedo del retail («keystone» = markup del 100% = margen del 50%) | Estados financieros (margen bruto, de contribución y neto son todos razones de margen) |
| Fijas precio de un producto nuevo a partir del costo unitario | Comparas rentabilidad entre productos a distintos precios |
Los dos números describen la misma transacción; la elección depende de qué pregunta estás respondiendo. La confusión suele empezar cuando alguien dice «50%» sin decir cuál — siempre nombra la base.
El error clásico y cuánto cuesta
Una tienda quiere un «margen del 50%» sobre un producto que cuesta $100. Alguien le aplica un markup del 50%, así que el precio queda en $150 — y el margen real es solo del 33,3%. Para llegar a un margen real del 50%, el precio tiene que ser $200 (un markup del 100%). En cada unidad de $100, la tienda deja $50 del beneficio previsto sobre el mostrador — la mitad de lo que creía estar ganando.
Cuanto mayor sea el margen objetivo, más peligrosa se vuelve la confusión: apuntar a un margen del 60% con un markup del 60% entrega solo 37,5% — habría que aplicar un markup del 150% para llegar de verdad al 60%. Siempre convierte a la base correcta antes de fijar el precio. La calculadora de margen de este sitio hace ambas conversiones con tus números reales, y la calculadora de ROI toma el relevo donde esta termina.
En Excel o Google Sheets
A2 = costo, B2 = precio de venta. Entonces:
Beneficio =B2-A2
Markup % =(B2-A2)/A2 → formatea como porcentaje
Margen % =(B2-A2)/B2 → formatea como porcentaje
Convertir markup (en D2) a margen:
=D2/(1+D2)
Convertir margen (en E2) a markup:
=E2/(1-E2)
Precio desde costo y markup objetivo:
=A2*(1+D2)
Precio desde costo y margen objetivo:
=A2/(1-E2)