Calculadora de Punto de Equilibrio
Cuántas unidades vender — o cuánto facturar — para cubrir todos los costos.
100% en tu navegador — no se sube nadaCalcula el punto de equilibrio — unidades, ingresos y margen de contribución
Decimales: usa punto o coma — 99.5 o 99,5.
Cómo funciona el análisis de punto de equilibrio y qué te dicen los números
El punto de equilibrio es el número exacto de unidades que necesitas vender — o los ingresos que necesitas generar — para que los ingresos totales igualen los costos totales, dejando cero ganancia y cero pérdida. Por debajo de él, pierdes dinero cada día de operación. Por encima, cada venta adicional es ganancia. Es el número más fundamental en cualquier decisión de precios, plan de lanzamiento o caso de negocio.
La fórmula es simple: divide tus costos fijos entre el margen de contribución por unidad. Los costos fijos son gastos que no cambian con el volumen de ventas — alquiler, salarios, seguros, suscripciones de software. El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta y el costo variable por unidad (materiales, envío, comisiones de transacción — costos que escalan con cada venta). Si tus costos fijos son $10,000/mes, tu precio es $50 y tu costo variable es $25, cada venta contribuye $25 a cubrir costos fijos, así que necesitas 400 ventas para alcanzar el equilibrio.
El ratio de margen de contribución — margen de contribución dividido entre precio — te dice qué porcentaje de cada dólar de ingreso va a cubrir costos fijos y eventualmente ganancia. Un ratio de 50% significa que la mitad de cada dólar de ingreso cubre costos variables y la otra mitad cubre costos fijos (y luego ganancia). Más alto es mejor: significa que llegas al equilibrio más rápido y cada venta adicional es más rentable.
Todo corre en tu navegador. Ningún dato financiero se envía a ningún lado. Las secciones de guía abajo muestran cómo calcular el punto de equilibrio en Excel y SQL, útil para correr el análisis en múltiples productos o escenarios a la vez.
Fórmula del punto de equilibrio y ejemplo resuelto
Unidades de equilibrio = Costos Fijos / (Precio por Unidad - Costo Variable por Unidad)
Ejemplo:
Costos fijos: $10,000/mes
Precio por unidad: $50
Costo variable/unidad: $25
Margen de contribución: $50 - $25 = $25/unidad
Punto de equilibrio: $10,000 / $25 = 400 unidades
Ingreso de equilibrio: 400 × $50 = $20,000Análisis de punto de equilibrio en Excel o Google Sheets
A = costos fijos, B = costo variable/unidad, C = precio/unidad
Margen de contribución: =C2-B2
Ratio de margen (%): =(C2-B2)/C2*100
Unidades de equilibrio: =REDONDEAR.MAS(A2/(C2-B2), 0)
Ingreso de equilibrio: =REDONDEAR.MAS(A2/(C2-B2), 0)*C2Análisis de punto de equilibrio en SQL
SELECT
producto,
costos_fijos,
costo_variable,
precio,
precio - costo_variable AS margen_contribucion,
ROUND((precio - costo_variable) * 100.0
/ NULLIF(precio, 0), 2) AS ratio_margen_pct,
CEILING(costos_fijos * 1.0
/ NULLIF(precio - costo_variable, 0)) AS unidades_equilibrio,
CEILING(costos_fijos * 1.0
/ NULLIF(precio - costo_variable, 0)) * precio
AS ingreso_equilibrio
FROM productos
WHERE precio > costo_variable;Tablas de referencia
Preguntas frecuentes
¿Qué son los costos fijos?
Costos que se mantienen iguales sin importar cuántas unidades vendas: alquiler, salarios, seguros, pagos de préstamos, suscripciones de software. Existen vendas cero unidades o un millón.
¿Qué son los costos variables?
Costos que escalan con cada unidad vendida: materia prima, empaque, envío, comisiones de pago, comisiones de ventas. Si vendes una unidad más, los costos variables aumentan en la cantidad por unidad.
¿Mis datos financieros son privados?
Sí. Todos los cálculos corren en tu navegador. Ningún dato de costos, precios o márgenes se envía a un servidor.